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　　伍意兰庭安排公司十余年来全力于立异乡间息闲度假生涯：为庄家笑，息闲农庄 ，乡间民宿 中央农场和庄家院等乡间息闲度假项目供给贸易唆使和策划安排效劳。咱们看重贸易实战，拒绝空言无补!这瑕瑜出名安排师吴继德贸易唆使的第4篇著作。

　　现正在有许多都市人到乡间去租庄家院子开民宿，多量的乡村人丁正在都市创业，置业安家，正在乡村的民宅便成了闲置资源。供需都旺，庄家院的再使用结果了醉心乡间创业的梦念。

　　正在大都市的郊区，有许多标致乡间和文创幼镇，比如成都周边的三圣花乡、南岸美村、竹艺道明村、明月村、高槐村……都是正在多量使用庄家院变动成乡间咖啡馆、茶楼、派对空间、乡间民宿、息闲餐饮空间等乡间息闲度假业态。

　　固然这么多的院子项目，但能赢余的项目不多!让人很念要去的项目也不多!咱们能不行转换一下思绪:聚焦一片面客群，为他们供给“非凡念要”的场景和他们“实质渴想”的产物或效劳。

　　起首，加入资金有限就务必聚焦，召集一齐上风资源正在一点击破，这才是明智之举。

　　通常有投资人跟我说：咱们的加入有限，吴教员您安排上要多动动脑筋，做出的东西既漂后又要低贱!碍于人情，我欠好阻挡。好的东西粗略率上依然不会很低贱的!资金有限，咱们就务必“统治”好咱们的“抱负”，把有限的资金用来为最有用的客群创造最优吸引力的价格，如此不糜掷，结果高!你有没有注意到咱们现正在的庄家笑、息闲民宿、农庄、农场等乡间息闲项目，为什么赢利很难(以至有些连本钱都收不回来)?即是由于“大而全”，八岁到八十岁人的生意他们都能够做，吃喝打趣样样都能餍足。反过来念，谁的生意都能够做原本谁的生意你都做欠好!这种大而全是重资产，是同质化!咱们的庄家院聚焦一片面人，把他们的爱好和价格融入到庄家院的场景和产物里，宗旨客群心爱地尖叫，闲杂人等腻烦咱们也不正在乎!咱们金堂山听风谷项目做的岩石花圃就被年青客群追捧，中晚年男性客群不屑一顾!以低加入获取高回报，不香吗？

　　其次，高加入的八面玲珑是体验深度不敷，这是低加入者最好的时机。许多息闲山庄、生态园、农庄农场都是大手笔，加入少的几百万多的几万万，项目标消费点位也分散很广。他们要去做幼而美，幼而精的消费点位太难了。你借使只投资几十万做个庄家院，就不要再随着他们的轨道走，随着走是去主动被海揙，找死!最好的本领是“他有我无，我有他无”。要解析本身的比赛敌手是谁，创造差别化的价格就能避开正面比武，错位比賽才力以幼廣博。比方年青客群的求婚，它能夠正在客店，也能夠正在鄉間民宿，還能夠正在有場景氣氛的莊家院。你借使能洞察到求婚主角的實質訴求，就會展現鄉間息閑場景比都市客店更有吸引力，這即是時機!

　　结果一点尤其首要，那即是深度体验筑设消费者粘性!咱们许多乡间息闲项目给人的感应是“无闭紧要”，去不去都无所谓。咱们用有限的资金把一个庄家院打变成有吸引力的消费场景正在对准了宗旨客群(消费买单人)后，肯定要去磋商这一片面人的需求：哪些需求仍然有闭联的项目正在餍足，哪些需求还没有被餍足;咱们的庄家院以什么形态展示正在他们眼前，供给的消费场景，能不行击中宗旨消费者实质，让他们尖叫，记住你这个院子!比如为20多岁的密斯姐办诞辰派对它的流程节点是什么样的，消费流程与幼院的室内空间和户表院子连系起来就能创造体验顶峰：邀请函、着装央浼、红毯签到、伴手礼、行径主办、闺蜜祝词、专业跟拍……呈现一个诞辰派对的价格，让主角和受邀客人被嫉妒、被爱慕、被记实、被撒播。这就会让庄家院被引爆，消费者会无时或忘，庄家院就有了敦朴粉丝。

　　的确奈何操作，会涉及到消费价格、选址央浼、安排技能、资源整合、场景打造……下一篇著作接续分享!